经过商务部研究院我国会议经济研究中心（CICER）对在我国境内举行的机电类博览会查询研究，一个老练的参展商是真实懂得赏识博览会价值的人，是具有怎么与博览会树立调和的合作关系才能的人，知道品牌博览会的专业许诺值得信任，而且像爱惜价值连城相同呵护自己选定的博览会。


    每一个老练的参展商均知道，与其他企业商场营销东西如广告等比较能够经过参展较好地完成招引新客户、发现潜在客户、节省费用、节省时间等底子企业商场营销方针，博览会，因而被称为企业最有用的商场营销东西。

    其参展方针中进步企业闻名度为85百分之，亲近老客户和结识新客户均为70百分之，经过博览会宣扬产品商场占有率63百分之，推介新产品60百分之，进步产品闻名度58百分之，交流信息占50百分之，发现客户需求50百分之，影响客户决议计划33百分之，最终才是签署出售合同仅占29百分之。

    可见，对老练的参展商来讲，他们知道，虽然其参展的底子意图就是为了进步产品出售率取得订单扩展商场份额，可是更关怀的是企业实力。所谓的企业实力，咱们能够理解为是一种对产品供销的商场保证才能与供给效劳的履行才能。

    也就是企业强壮实力基础上构成的企业杰出诺言，其在博览会的表现形式就是展现企业形象和进步企业闻名度，这对国际500强企业来讲是一个底子的参展特征。因而，简直大型的老练参展商一般的参展规范方针形式可简述为：在闻名博览会上集中精力展现企业形象和推介立异产品。