每家参展企业都把开掘客户作为首要任务，但咱们不得不说，许多公司在这方面仍是有所短缺。开掘客户的时分，有一些中心思维是咱们需求时间铭记的，依照这些商业规矩着手去做，咱们必定能够在展会上收成颇丰。



    首要咱们要理解，客户是请来的，而不该该被动地等候客户。每逢有展会的时分，咱们要自动请客户到展位上去观赏，能够拉近和客户之间的联络。当然平常则能够约请客户来看厂，作用也会愈加明显。

    展会上许多客户有可能是被其他参展商约请来的，假如咱们没有任何触摸那顾客就很可能从你的展位旁走过，遇到这种状况咱们仍是应当主意去和客户打个招呼交流一下，说不定在展会上咱们会捡到个大客户。

    咱们都知道，客户的后续跟进也是很重要的，想要掌握一个适宜的度其实不容易。让客户觉得你对他很上心，但是却又不至于让人恶感。咱们更要理解，客户不会容易的下单，大部分客户都有固定的供货商，客户不熟悉你、不了解咱们的公司和产品。那咱们能做的就是不要简简单单就抛弃了，能够发节日祝愿，发新的产品，新的报价等等，以各种合理的方法触摸顾客，开展业务。

    开掘客户的确是一门艺术，咱们只要在展会的实战中不断强化自己的这种认识，训练自己开掘客户的手法，后续有耐心肠跟进，才干不断地把自己的客户群做大做强。